ネットでのお部屋探しが主流となると情報力の有無や掲載方法によって、同等の物件でも優劣が大きく分かれてしまう場合があります。
それはネット上ではごく普通であり、物件をどれだけ良く見せることができるかが売り出しかたの大きなポイントとなってきます。
弊社施工物件をネット上で売り出す際に、ポータルサイト等でどのような取り組みをしているのか少しだけご紹介します！
スタッフブログ
ネットでのお部屋探しに対応した情報力強化のプロモーション
2020年9月29日｜カテゴリー「営業ブログ」
完成前からイメージパースを掲載
大概のポータルサイトではお部屋の工事中、部屋内の写真を載せずに掲載されています。
弊社では、ご提案の際に作成するお部屋の完成イメージパースをブラッシュアップし、よりリアルなパースを掲載しています。
これによって完成前からおしゃれなお部屋ができることがわかりますので、入居意欲を掻き立てるようなパースを掲載をしています。
こういったデザイン性に優れたお部屋が「いつ」「どこに」できるかを告知しています。
また各仲介店舗が運営するポータルサイトでも掲載していただけるようパースデータを配布し、ネット内で幅広く情報を打ち出せるような体制づくりに注力しています。
掲載写真の選定
ネット上の写真は内・外部含めて大きな情報量を占めるのが「写真」です。
掲載物件の第一印象に大きく影響するものですので掲載写真の選定は慎重に行います。
１Rのお部屋に対しても100枚以上撮影し、明るさや見栄えを考慮しながら施工の意図やポイントとなる部分がわかりやすいような写真を選定しております。
写真を見て、「実際にお部屋を見てみたい」という気持ちになってもらえるような写真を掲載するよう心がけています。
写真にもある通り、レンタル家具をお部屋のデザインに合わせて配置する「ホームステージング」も行っております。
実際に家具レイアウトや生活動線をよりイメージしやすいよう一定期間家具を置く取り組みも行っております。
内見動画
最近新しく始めた取り組みの中に、内見動画を人気動画アプリ「YouTube」にアップロードしています。
使い勝手やポイントを抑えつつ、リノベーションを施した部分など作り手側からの説明を入れることにより、ネット上でも売り出し方を差別化することができるのです。
更にデザインについての解説もありますので、ネット上で内見ができるようなツール作成を行っております。
内見動画はこちらのURLから☞https://www.youtube.com/watch?v=nz8MqwAU8jc
このような内見動画を弊社ポータルサイトや仲介店舗に配布する資料に組み込み、入居者だけではなく仲介営業マンにも見ていただきお部屋の営業ポイントを参考にしてもらえるよう共有していきます。
まとめ
このようなプロモーション活動によって弊社で施工させていただいた「デザインリノベーション物件」の情報力を強化していきます。
どれだけ良いお部屋を作ったとしても売り出し方が悪ければ入居はつきませんので収支改善にはつながりませんよね？
我々はお部屋を工事することが目的ではなくオーナー様の収支改善ですので、入居が付くまで下記の方程式を基にコンサルティング活動に取り組んでおります。
「ニーズに合ったお部屋」×「適切な募集体制」＝「早期入居と収支改善」
これからもインターネット傾向は変わらず進んで行きますので、ネットでの情報力強化をないがしろにしてしまうと入居者から見向きもされないといったケースも考えられます。
周辺のライバル物件との差別化を図り、エリアの賃貸市場から頭一つ抜け出すような物件となるよう現状の募集状態を見直していきましょう！
「市場での流行や入居者傾向でこれから不安」「入居率が下がってきた」などお悩みがある方はお気軽にご相談ください！！
例年とは違う今年の繁忙期の入居者傾向について
2020年9月29日｜カテゴリー「営業ブログ」
京都・滋賀エリアでのリーシング状況からみると、やはり例年より来客数が減少している傾向にあります。
通年であれば「秋の繁忙期」も中頃に差し掛かる時期なのですが、客足が伸びない状態が続いているようです。
個人客だけに関わらず法人客の動きも少ないようで、仲介業は厳しい状態を迫られています。
こういった状況下でお部屋探しをされている方々の傾向をお話していきたいと思います。
繁忙期に駆け込みで来店するお客様とは異なり、引越し時期にある程度余裕のある方が多いようです。
仲介店舗の営業マンに聞きますと来店される際には、候補がすでに決まっているケースが殆どのようです。
事前にネットで候補物件を幾つか絞ったうえで来店されるので、来店してすぐ内見といったケースもあります。
本格的にネットでのお部屋探しが主流となってきました。
営業マンによる類似物件の紹介はありますが成約率は低いようで、対策としては管理物件が候補にあがるようネット情報の強化を行っているとお聞きしています。
ネット情報の強化とは、各ポータルサイトでお客様の目に留まるような工夫をすることです。
まずは募集条件の掲示方法は重要です。
ポータルサイトでお部屋を探す場合、入居者の条件からお部屋を絞ることができます。
大きく分けて5つあり、「立地」「家賃」「広さ」「築年数」「仕様」がありここから更に詳細を詰めていくことができます。
この条件に引っかかるような工夫をすることが必要です。
次に情報量の大きな割合を占めるのは、「写真」です！
写真の写り映えや角度、明るさなどで第一印象は大きく変わります。
見栄えの良い撮り方をする技術が必要になりますね！
そのほかにネット上でお部屋の中身を見ることができるようなシステムがあれば、なお良しです！
ネットでのお部屋探しが主流になった現状のニーズにしっかり対応した募集形態が必要です。
同等の物件でも掲載方法によって優劣が出てしまうのがインターネットの良いところでもあり、悪いところでもあります。
どのように工夫すれば入居者の候補物件に上がるかを考える必要があるのです。
一度ご自分の物件がインターネット上でどのように掲載されているか見てみてはいかがでしょうか。
